対するWILLCOMは

少し古い記事ですが・・・

ウィルコムがPHS通話定額サービス，一部報道に「詳細は検討中」


　ウィルコム（旧DDIポケット）は2月24日，「5月をめどに月3000〜4000円の音声定額サービスを導入する」との一部報道に対して「音声の定額サービスを計画しているのは事実」（広報部）とコメントした。ただし「具体的なサービス・イメージについては，まだ検討中」（同）とし，料金や導入時期については未定とした。
　同社は，DDIポケットから新会社へ移行した2004年10月ころから，PHS同士の通話が“かけ放題”になる音声定額サービスを導入することを表明済み。そのため，PHS基地局から先のバックボーン・ネットワークのIP化を進めている。
　具体的には，NTT局に設置した「ITX」（IP transit exchange）と呼ぶ装置が，PHS基地局からISDN経由で送られてきた音声・データをIP化。トラフィックを同社のIPバックボーンに流すことで，伝送コストを抑える。2005年3月までに東京都内と神奈川県の一部，2006年3月に東京都周辺の県と全国の政令指定都市のIP化を終える予定。また1〜2年中に基地局の収容回線の光化も進める。ウィルコムはこうした取り組みを背景に，料金や導入時期，個人・法人などサービスの提供対象，定額制の適用エリアを詰めている段階である。
　携帯電話では，KDDIやボーダフォンが音声通話の定額サービスを提供中だが，いずれも企業向けのもの。定額制の適用エリアが限られたり，初期費用や月額利用料が個人向けよりかさむ。ウィルコムの料金設定次第では，携帯電話事業者もサービス内容の見直しを迫られそうだ。

音声通話の定額かは魅力的ですよね。上の記事で書かれているようにIP化することによるコストダウンですが、とりあえずは基地局−NTT局間のISDN接続はそのままで、それ以降のバックボーンのみのIP化ですね。こうすれば基地局は触らずにすみますからね。
IP化をすると最終的にはコストダウンにはつながりますが、それにはかなりの先行投資が必要です。それは今までのDDI-POCKETとでは難しかったでしょうけれど、カーライルも頑張っちゃいましたね。幸い、減少傾向だった契約数も増加傾向に転じていますのでここで頑張ればいい感じかも。音声通話定額が始まれば契約者もさらに増加するでしょうからね。元々、カーライルも大規模な先行投資をするつもりでの買収だと思いますけどね。
同じ外資がらみでもVodafoneとは大違い。10の約束を反故にするは、先行投資をしたがらないは、できるだけお金を使わずに現状維持だけでよいとしか思えない戦略。コストダウンは大事だが、先行投資をしないと、DoCoMoやauのように、新しい使い方を提示できないでしょうし、それは新規契約を伸ばすことはできませんからね。Vodafoneのコマーシャルを見て思うのは、お得・安い、という聞こえの良いコピーだけ。結局、価格競争だけに走れば台所事情も厳しくなるし、さらに先行投資ができなくなる。悪循環ですね。これではユーザーが離れていくわけだ。それでも聞こえの良いコピーに誘われて契約させてしまえば、その後の解約を防ぐために、年間契約を勧め、高い違約金で縛る。情けない。そういうスタイルで行くのならばTU-KAのような戦略で行けばいいのに。
ま、Vodafoneはどうでもいいよ＾＾；　市街地で、AIR-EDGEより電波の状態が悪いところがあるのはどうにかならないのかね。本当にお金をかけたがらない会社だということがいろいろなところから見え隠れするよ。